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发布时间:2020-05-12     作者:杨青青     来源:销售分公司     【字体: 】     浏览次数:

二十八载长坚守 此生仍在奋进中

——记公司2018—2019年度劳动模范、销售分公司营销部部长张晓军


在金沙销售战线上,张晓军绝对算得上是一名老兵。二十多年的销售工作经历使得他业务精湛、经验丰富;作为销售分公司营销部负责人,肩负着澄煤入渝必胜使命,兢兢业业、敬业奉献,为保障公司产销平衡贡献着自己的力量。同时,他在年轻营销人员成长的道路上亦师亦友,用自己的实际行动影响和带动青年销售人快速成长……

销售一线成长的业务骨干

1992年的冬天,24岁的张晓军到金沙报到,第一岗位是公司驻蒲城车站的驻站员,成为煤炭销售战线上的一员。28年来,他分别在蒲城车站、合阳车站、坡底村车站驻站,在驻站员、销售调度岗位、营销部副部长、部长岗位上辛勤耕耘,从煤炭销售一线职工成长为销售中层业务骨干。

在煤炭销售领域摸爬滚打这些年,张晓军深知没有市场就没有销售。工作中,他在不断巩固老用户的基础上,积极拓展省内外市场,这两年,他的足迹遍布重庆、四川、湖北、湖南、河南、山东等地,为金沙煤炭市场开疆拓土。他密切关注行业动态,参加全国年度煤炭交易订货会,收集煤炭交易信息,发展公司长协用户,2019年新增用户8家,连续两年签订年度合同量均超千万吨,为矿区产能释放后的销售工作打下坚实基础。他结合用户需求及各矿井煤炭数质量情况,优化货源组织,科学合理发运,创新开展配煤销售,2018、2019两年配煤销售创效累计达1510余万元。他严格执行预付款制度,部门货款回收率达考核每月均97%以上,是金沙煤炭销售利益的维护者和守护者。

澄煤入渝战略的中流砥柱

这两年,保供重庆是销售工作的重中之重。营销部主管铁路销售业务,是落实澄煤入渝工作的主要承担部门。2018、2019年,公司连续两年打赢了澄煤入渝的保供战役,张晓军功不可没,个人荣获销售分公司2018年度突出贡献奖。

从事煤炭销售现场管理工作这些年,让他形成了一个非常良好的工作习惯。那就是凡事走在前,除了出差在外地,每天必不可少的一件事就是去煤场赚一圈,看上一日煤炭进出场数质量情况和煤场场地堆存是否一切正常,对拉运调配做到心里有数。同时结合用户需求,提早提报请车计划,优先保障重庆流向。要完成好入渝任务,运力支持是保障。张晓军常常深入坡底战、合阳站,与延安车务段、韩城车务段等各站段保持良好沟通。2019年,因王村煤场封闭项目施工,王村装车条件受限,亟待开辟新的装车点来满足入渝发运。经过调研,醍醐站和澄城站顺利开通,大大缓解装车不足的紧张局面,为2019年澄煤入渝任务圆满完成奠定了良好基础。

年轻营销人员的良师益友

张晓军业务扎实、勤勉踏实、低调务实,无论是工作还是生活上,无论是做人还是做事,以自己的实际行动为销售年轻人树立了榜样。

业务上倾囊相授。这两年,不断有年轻人加入到销售团队,在他麾下成长起来的销售新人,他都悉心指导并严格要求。铁路销售从驻站、到调度、结算、合同、谈判等各项业务各个环节,除了仔细讲解业务知识,说的最多的就是诚信和忠诚。用他的话说,第一做生意要讲诚信,最重要的是要牢记自己是金沙人,必须坚决维护企业利益。他时常给他徒弟说,要好好做业务,做精做细服务,服务用户、服务矿井。生活中,对身边家里有困难的同事,张晓军总是很热心。驻站员老权家供两个娃上学,春喜师傅家老母亲瘫痪多年,他积极为困难职工争取工会的帮扶,让身边同事常感受到春天般的温暖。他热心公益,今年疫情期间,他带头捐款,用他的话说,不能在抗疫一线战斗,一定要贡献自己的绵薄之力。

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